Hvad er ejerskabseffekten?

Ejerskabseffekten er en værdiansættelsesforvridning, der generelt påvirker forretningstransaktioner. Få mere at vide om dens årsager og virkninger i denne artikel.

Skrevet og kontrolleret af psykolog Andrés Carrillo.

Sidste ændring: 26 august, 2022

Ejerskabseffekten er et psykologisk fænomen, der opstår i købs- og salgssituationer. Det sker f.eks. når en person tillægger en af sine varer en højere værdi end rimeligt, eller når nogen afdramatiserer værdien af en bestemt genstand, fordi de ikke ejer den.

Det er en bias, der gør det svært at vurdere prisen på ting objektivt . Denne situation forekommer ofte i forretningstransaktioner, men kan også ses i andre scenarier i hverdagen. I denne artikel tager vi et kig på nogle almindelige eksempler.

Hvad er ejerskabseffekten??

Som nævnt er ejerskabseffekten en bias, hvor ejere vurderer deres ejendom til en højere pris end den faktiske pris. Til gengæld har folk, der endnu ikke ejer et aktiv, en tendens til at devaluere det irrationelt.

Hvis vi skulle finde et eksempel, ville det være det øjeblik, hvor en person ønsker at købe et brugt produkt. Generelt er målet i denne type transaktion at opnå en lavere pris end den oprindelige pris. Sælgeren vil imidlertid gerne sælge den til en pris, som han anser for “rimelig”, selv om den er højere end det, den er værd.

Dette fænomen dækker dig over mere end køb og salg. Det forekommer også i mellemmenneskelige relationer . Nogle mennesker siger, at de er utilfredse med deres forhold, men når den anden person truer med at forlade dem, gør de alt for at beholde dem.

Årsagerne til ejerskabseffekten

Devigtigste årsager til dette psykologiske fænomen er relateret til følelser . Med andre ord udvikler folk følelser for genstande og tillægger dem derfor større værdi. Ejerne af en brugt bil kan f.eks. have til hensigt at sælge den for et uforholdsmæssigt højt beløb, fordi de er blevet knyttet til køretøjet.

At have minder knyttet til materielle goder påvirker i høj grad den værdi, vi tillægger disse genstande. Det er faktisk derfor, n ogle mennesker samler på ting, som de ikke længere bruger, bare fordi de har sentimental værdi.

Selv om det er rigtigt, at vi ikke kan undgå at knytte os til nogle genstande eller mennesker, er det heller ikke godt for os at knytte os usundt til dem . Ideelt set bør vi forsøge at foretage objektive vurderinger. I tilfælde, hvor parterne ikke kan nå til enighed, er det ofte nødvendigt at inddrage en tredjepart.

Eksempler på ejerskabseffekten

Nogle hverdagssituationer, hvor denne effekt er tydelig, kan gå ubemærkethen. Nedenstående vil vi se nærmere på to mulige scenarier. Målet er at gøre dig opmærksom på, hvor almindelig denne bias er, og hvordan du kan genkende den. Lad os tage et kig på det.

1. Online handel

Når folk handler online, har de ofte adgang til produktfotos. Faktisk forårsager det at se billederne af den genstand, man ønsker at købe, en bias. Så hvis vi vil købe en mobiltelefon og ser billederne af apparatet, går vores hjerne ud fra, at vi allerede ejer den .

2. Prøveperioder

Nogle marketingfolk bruger prøveperioden til at få folk til at vænne sig til et produkt. Målet er at øge sandsynligheden for at gennemføre et salg. Når den potentielle kunde har fået oplevelsen af at prøve produktet, opfatter han/hun det som sit eget.

Vigtigheden af at kende til ejerskabseffekten

I markedsføring er det vigtigt at være opmærksom på virkningerne af ejerskabseffekten. Hvis virksomhederne ikke objektivt vurderer værdien af deres varer, kan de miste mange penge. I erhvervslivet bør der ikke være nogen følelsesmæssig hindring, når man sælger et aktiv.

Menneskers individuelle økonomi påvirkes også af tilknytning og overvurdering af aktiver. For eksempel er holding en strategi, hvor kryptovalutaer akkumuleres, selv når deres markedsværdi er faldet. Man skal være forsigtig med at sikre, at affekt ikke forvrider markedsstrategierne .

Effekten af ejerskabseffekten på beslutningstagningen

De beslutninger, vi træffer, når vi skiller os af med noget, er baseret på følelser. Ejerskabseffekten forhindrer ofte, at de beslutninger, der er involveret i forretningstransaktioner, er effektive. Det er f.eks. tilfældet, når man insisterer på at sælge en vare til en urimelig høj pris i stedet for at acceptere en rimelig byttehandel.

På den anden side insisterer nogle mennesker på at opretholde relationer, der er skadelige for deres velbefindende. Giftige relationer opretholdes af idealiseringer og fordomme.

Alt i alt har ejerskabseffektens indflydelse fordele og ulemper. I nogle tilfælde er det godt at føle hengivenhed og en følelse af ejerskab eller tilhørsforhold, men nogle gange er det bedst at give slip. Den samme forudsætning gælder for venskaber og relationer.

Når det drejer sig om familie- og romantiske forhold, er det svært at sætte sunde grænser. Alligevel er det muligt at lære at træffe gode beslutninger.

De områder, der har størst indflydelse

Nu er det klart, at ejerskabseffekten påvirker det at træffe beslutninger om det, vi opfatter som vores. Specifikt er de områder med størst indvirkning salg, økonomi og personlig økonomi .

Det er dog vigtigt at bemærke, at virkningen ikke altid er negativ . Folk, der værdsætter deres aktiver, er forsigtige, når de gør forretninger. Nøglen er ikke at blande følelsesmæssige bånd med forretning og trivsel.